Lead-Generierung

Der Engpass

Das Team verbringt zu viel Zeit mit der Adressrecherche und zu wenig Zeit im Gespräch mit echten Interessenten.

So setzen wir es um

1. Aufgabe definieren. Legen Sie für „Lead-Generierung“ fest, was „schaffen sie einen verlässlichen strom neuer verkaufschancen“ in Ihrem Unternehmen konkret bedeutet und wer für das Ergebnis verantwortlich ist.
2. Ausgangsdaten vorbereiten. Definieren Sie Zielkundenprofile, Marktsegmente, Qualifizierungskriterien und zulässige Datenquellen.
3. Umsetzung aufbauen. Finden und bereinigen Sie relevante Leads, reichern Sie Kontaktdaten an und übergeben Sie vorqualifizierte Kontakte direkt an den Vertrieb.
4. Ausnahmefälle testen. Überprüfen Sie Datenqualität, Werbeeinwilligungen, Opt-outs und Qualifizierungsentscheidungen gemeinsam mit dem Team.
5. Einführen und messen. Erfassen Sie einen Ausgangswert, starten Sie mit begrenztem Umfang und vergleichen Sie dieselben Kennzahlen über einen vereinbarten Zeitraum, bevor Sie den Einsatz ausweiten.

Wirkung messen

Beginnen Sie mit Ihrer aktuellen Ausgangslage und vergleichen Sie dieselben Kennzahlen nach dem Start:

• Qualifizierte Vertriebsgespräche pro Kampagne
• Rechercheaufwand in Minuten pro akzeptiertem Lead
• Ungültige Kontakte und Opt-outs pro Kampagne

Die Ergebnisse hängen von Ihrer Ausgangslage, dem Volumen und dem Setup ab; dies sind Messgrößen zur Nachverfolgung, keine pauschalen Garantien.

Machen Sie Lead-Generierung für Ihr Unternehmen nutzbar

Erzählen Sie uns, welche Systeme Sie heute nutzen und wo Prozesse ins Stocken geraten. Wir definieren gemeinsam mit Ihnen den passenden ersten Schritt.