Wettbewerber-Lead-Mining
Finden Sie Interessenten, die bereits ähnliche Lösungen nachfragen
Wir analysieren Marktsegmente und Unternehmensnetzwerke im Umfeld Ihrer Wettbewerber oder vergleichbarer Anbieter. Ziel ist es, Organisationen zu identifizieren, die nachweislich Bedarf an Lösungen wie den Ihren haben.
Mit unserem Team sprechen →Der Engpass
Das Team verbringt zu viel Zeit mit der Adressrecherche und zu wenig Zeit im Gespräch mit echten Interessenten.
So setzen wir es um
- Aufgabe definieren. Legen Sie für „Wettbewerber-Lead-Mining“ fest, was „finden sie interessenten, die bereits ähnliche lösungen nachfragen“ in Ihrem Unternehmen konkret bedeutet und wer für das Ergebnis verantwortlich ist.
- Ausgangsdaten vorbereiten. Definieren Sie Zielkundenprofile, Marktsegmente, Qualifizierungskriterien und zulässige Datenquellen.
- Umsetzung aufbauen. Finden und bereinigen Sie relevante Leads, reichern Sie Kontaktdaten an und übergeben Sie vorqualifizierte Kontakte direkt an den Vertrieb.
- Ausnahmefälle testen. Überprüfen Sie Datenqualität, Werbeeinwilligungen, Opt-outs und Qualifizierungsentscheidungen gemeinsam mit dem Team.
- Einführen und messen. Erfassen Sie einen Ausgangswert, starten Sie mit begrenztem Umfang und vergleichen Sie dieselben Kennzahlen über einen vereinbarten Zeitraum, bevor Sie den Einsatz ausweiten.
Wirkung messen
Beginnen Sie mit Ihrer aktuellen Ausgangslage und vergleichen Sie dieselben Kennzahlen nach dem Start:
- Qualifizierte Vertriebsgespräche pro Kampagne
- Rechercheaufwand in Minuten pro akzeptiertem Lead
- Ungültige Kontakte und Opt-outs pro Kampagne
Die Ergebnisse hängen von Ihrer Ausgangslage, dem Volumen und dem Setup ab; dies sind Messgrößen zur Nachverfolgung, keine pauschalen Garantien.
Machen Sie Wettbewerber-Lead-Mining für Ihr Unternehmen nutzbar
Erzählen Sie uns, welche Systeme Sie heute nutzen und wo Prozesse ins Stocken geraten. Wir definieren gemeinsam mit Ihnen den passenden ersten Schritt.
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